2025年下半年，Shopee平台对美妆保健品类的运营策略进行了系统性升级，尤其在直播选品与短视频营销两大核心板块提出了极具实操性的指导方针。报告指出，直播间货品应科学划分为引流款、爆款、利润款、品牌款与常规款五大类型，每类商品承担不同角色：引流款用于快速拉高在线人数，爆款提升成交密度，利润款保障盈利空间，品牌款塑造专业形象，而常规款则用于测款和复购维系。这种精细化分层策略，不仅优化了流量转化效率，也为商家提供了清晰的选品逻辑。
在短视频内容运营方面，报告强调“短、准、快”的内容打法——视频时长控制在20至40秒之间，开头需足够吸睛，确保用户停留；画质清晰、背景整洁、信息明确是基础要求。更重要的是，视频内容必须与挂车商品高度一致，以提升转化率。平台还鼓励商家每日发布3至5条高质量视频，并积极利用AMS工具或与KOL合作产出优质内容，参与短视频激励计划，获取额外曝光与优惠券资源。对于历史表现不佳的账号，建议及时更换以重启流量池。
品类策略上，报告深入剖析了面膜、祛痘护理及眼唇护理三大子类目的市场趋势。片状面膜仍为主流，但凝胶型睡眠面膜与泥膜增长迅猛，清洁与保湿需求持续走高；祛痘类产品整体客单价偏低，适合作为引流品，亦可搭配水乳精华组成套装提升价值感；眼唇护理因重量轻、跨境物流成本低，成为高渗透率的优势品类，通过组合销售还能有效拉升客单价。各品类在越南、泰国、菲律宾和马来西亚等站点均有强劲表现，为跨境卖家指明了区域化运营方向。
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